Cestas de navidad y lotes : Empresas fabricantes y distribuidores

por | junio 15, 2011

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Hoy en el blog de Cestic.es vamos a comentar los diferentes tipos de empresas en el mercado de los regalos de navidad en formas de cestas de navidad y lotes de navidad.

Por un lado están los fabricantes de cestas de navidad y lotes, por otro lado los distribuidores y en último lugar las empresas que son fabricantes y distribuidores de lotes y cestas de navidad.

Hay empresas de pequeña dimensión que optan por fabricar y distribuir ellas mismas las cestas de navidad, porque así ganan su margen comercial íntegro sin necesidad de repartirselo con el distribuidor y por tanto no hay una idea de hacer crecer la empresa en base a ventas, sino más bien controlar el tamaño y maximizar ingresos con la dimensión actual.

Luego están los fabricantes más grandes que algunos optan por vender gran parte de su producción directamente y luego utilizar el canal comercial para dar salida a sus lotes y acceder a nuevos clientes a través de sus distribuidores.

Pero luego también están los fabricantes que confían plenamente en su canal de distribución y su porcentaje sobre el total de ventas directas con el cliente final es muy reducido, es decir, prefieren descargar todo el trabajo comercial en sus distribuidores y que sean estos quienes tengan la relación con el cliente en lugar del fabricante, porque consideran que el distribuidor conoce mejora la zona comercial que lleva, tiene el trato con sus clientes y no quiere meterse en medio, sino acompañarlo y ganarse toda su confianza.

Nuestra opinión es que el éxito comercial está en un pleno apoyo al canal de distribución comercial, tratando de maximizar ventas por esta vía pero luego también con un catálogo diferente de productos muy diferenciado, abordar otro tipo de clientes diferentes que no tiene el distribuidor del área sino que contactan con el fabricante directamente y sobre todo incidir en aquellas áreas de ventas en las que la empresa apenas tiene presencia a través de comerciales y distribuidores locales.

En este sentido Internet juega un papel decisivo en la comercialización de las cestas de navidad y lotes de navidad y cualquier estrategia comercial por parte de distribuidor o fabricante debe pasar sin duda por tener una buena tienda virtual con gestión de stocks sincronizados y otras muchas funcionalidades de gestión del cobro y facturación como las que tenemos añadidas en Cestic.es . Seguiremos informando y opinando sobre el sector… ¡Saludos!